USE CASE — SALES

    B2B sales prospectie in België: van KBO-lijst naar geboekte meeting

    Voor SDR's die alleen in België prospecteren. Hier zijn vier workflows die direct werken — geen theorie, gewone stap-voor-stap setups.

    01 — Cold email

    Cold email campaigns met Lemlist of Instantly

    De meest gebruikte workflow onder onze klanten. Eén SDR runt typisch 1.000 tot 2.500 emails per maand naar een vast ICP-segment, en houdt 5 tot 15 meetings per maand over.

    1. Identify ICP. Bijvoorbeeld: schrijnwerkers in West-Vlaanderen met geregistreerd email-adres. Hou het segment smal — generieke campaigns scoren slecht.
    2. Filter setup in LokaleGroei Leads. NACE 43320 + provincie West-Vlaanderen + email = NOT NULL.
    3. Export naar CSV. Voor zo'n filter krijg je typisch 500 tot 1.500 records.
    4. Upload in Lemlist of Instantly. Headers mappen automatisch — geen manueel werk.
    5. Email-warmup 14 dagen. Niet skippen. Cold sending vanaf een nieuw domein zonder warmup tankt je delivery rate naar 20%.
    6. Sequence van 3 mails over 8 dagen. Mail 1 (intro), mail 2 (D+3, andere angle), mail 3 (D+8, breakup).

    Verwachte resultaten voor een goed opgezette BE-campagne: 30-50% open rate, 1-3% reply rate, 0,5-1,5% meeting rate. Bij 1.000 verstuurde emails: gemiddeld 5 tot 15 meetings per maand.

    02 — Cold call

    Cold call campaigns voor BE-KMO's

    Belgische KMO's reageren beter op telefoon dan op email — vooral in sectoren als bouw, transport en horeca waar inboxen overvol zitten en eigenaars dagelijks gebeld worden door leveranciers.

    1. Filter NACE + provincie + telefoon = NOT NULL. Bv. dakwerkers Antwerpen-provincie met geregistreerd telefoonnummer.
    2. Export CSV.
    3. Upload in dialer (Aircall, Toky, JustCall) of werk direct in Excel voor manuele dialing.
    4. Bel-script per sector. Een script voor dakwerkers werkt niet voor tandartsen. Hou per NACE-code een aparte intro klaar.
    5. Bel tussen 9-11u en 14-16u. Lunch en einde-werkdag werken slecht in BE.

    Verwachte resultaten: pickup rate in BE ligt rond 15-25%. Bij 100 dial-attempts per dag krijg je 15-25 effectieve gesprekken en 5-10 meetings per week per SDR.

    03 — Account-based

    Account-based prospecting voor target accounts

    Voor deals van €25K+ werkt mass-outreach niet. Je hebt een named-account list nodig en persoonlijke benadering per account. LokaleGroei Leads is de bedrijfsdata-laag; LinkedIn is de decision-maker laag.

    1. Maak target list van top 50 accounts in jouw markt — uit eigen onderzoek, gewonnen-deals analyse, of marktrapporten.
    2. Zoek KBO-nummer per account via KBO Public Search of via bedrijfsnaam-zoekopdracht in LokaleGroei Leads.
    3. Verifieer details in LokaleGroei Leads: juridische vorm (BV/NV signaleert grootte), oprichtingsdatum, neven-NACE-codes (vaak verrassende business lines).
    4. Combineer met LinkedIn Sales Navigator voor decision-maker identification op het bedrijf.
    5. Persoonlijke outreach per account — geen sequence, maar 1-op-1 gepersonaliseerde mails of LinkedIn-berichten.

    Tracking per account in een spreadsheet of CRM. Verwacht 8-15% reply rate op gepersonaliseerde ABM-outreach, en 20-30% van replies leidt tot een eerste meeting.

    04 — Research

    Pre-meeting research in 2 minuten

    Voor je een eerste sales-call hebt wil je weten: hoe groot is dit bedrijf, wat doen ze écht, hoe lang bestaan ze, eenmanszaak of vennootschap. Dat duurt meestal 10 minuten via Google + LinkedIn + KBO Public Search.

    1. KBO-nummer of bedrijfsnaam in LokaleGroei Leads invoeren.
    2. Bekijk: oprichtingsdatum, hoofd- en neven-NACE-codes, juridische vorm, vestigingsadres en eventuele neven-vestigingen.
    3. Snelle context vormen: een bedrijf met BV-vorm uit 2008 met 4 NACE-codes is een ander gesprek dan een eenmanszaak uit 2024 met één code.
    4. Bespaar 8-10 minuten per call op research die je anders manueel doet.

    Voor sales teams die 5-10 calls per dag doen scheelt dat een uur per dag — letterlijk één extra prospect-call per dag erbij.

    Volledige gids

    Hoe genereer je B2B leads in Vlaanderen in 2026?

    Effectieve B2B prospectie in België draait om drie dingen: een scherp ICP, een data-bron met échte dekking, en een outreach-systeem dat consistent draait. Onder elke succesvolle Belgische SDR-operatie ligt dezelfde basis-architectuur — we beschrijven ze hieronder, exact zoals onze klanten het opzetten.

    1. Definieer je ICP per NACE-code

    Een Ideal Customer Profile in België is in praktijk een combinatie van NACE-code, regio en bedrijfsgrootte. Vaak komt daar nog juridische vorm bij (een NV signaleert schaal, een eenmanszaak een ander koopproces). De fout die de meeste teams maken: te breed starten. Beter is om met één NACE-code en één provincie te beginnen, daar 200 tot 500 prospects op te bouwen, en dan pas te verbreden.

    2. Bouw je Belgische bedrijvendatabase op KBO-data

    In tegenstelling tot Nederland (KvK API met betalend abonnement) is België open: het KBO Open Data extract bevat alle 1.946.812 actieve ondernemingen, gratis publiek beschikbaar via FOD Economie. Dat is de bron waar elke serieuze Belgische prospectie-tool op draait — wij dus ook. Het verschil zit in de UX: ruwe KBO-files zijn ZIP-archieven van 500MB+ met 8 gekoppelde CSV's. Onze database leest die maandelijks in en serveert ze als doorzoekbare interface met email/telefoon-overlays.

    3. Kies je outreach-kanaal: cold email vs cold call

    Voor moderne SaaS, agencies en consultancy werkt cold email beter — inboxen van die doelgroepen worden actief gelezen. Voor traditionele KMO's (bouw, transport, retail, horeca) werkt cold call typisch 3 tot 5× beter dan email: zaakvoerders zitten zelden in hun inbox maar nemen wel op tussen 9 en 11 uur. Een hybride aanpak — email-sequence eerst, gevolgd door telefoon-touch op niet-replies — werkt voor 90% van de Belgische ICP's.

    4. Volg de Belgische GDPR-regels voor koude acquisitie

    Voor B2B-outreach naar generieke bedrijfsadressen (info@, contact@) of naar persoonlijke email-adressen waarbij het aanbod direct relevant is voor de professionele rol, geldt het legitiem belang-principe onder GDPR. Vereisten: transparante afzender-identiteit, eenvoudige opt-out in elke mail, en geen door-verkoop van de data. KBO-data valt expliciet onder de uitzondering voor publiek beschikbare zakelijke gegevens — wat het Belgische voordeel is ten opzichte van LinkedIn-gescrapte alternatieven.

    5. Meet de juiste KPI's

    Vermijd vanity metrics. Wat telt: cost per meeting booked, meeting-to-opportunity rate en opportunity-to-close rate. Op een Belgische cold-email-campagne tegen €49/maand data-kost en €30/maand voor een Instantly-account zit je rond €15–30 per geboekte meeting — significant onder de €80–150 die Apollo + LinkedIn-Sales-Nav-stack typisch oplevert.

    Top sectoren

    De grootste Belgische B2B-niches om bedrijven te zoeken

    Een ruwe indicatie van het aantal actieve KBO-bedrijven per veelgebruikte NACE-code. Handig om te zien waar je doelmarkt zit voor je een filter opbouwt.

    NACE-codeSectorActieve bedrijven (BE)
    41201Algemene bouwbedrijven (woningen)~38.000
    43320Schrijnwerken~14.000
    56101Restaurants en eetgelegenheden~22.000
    86230Tandartspraktijken~6.500
    96021Kapsalons~14.500
    62020IT-consultancy en advies~18.000
    49410Goederenvervoer over de weg~9.500
    43221Sanitaire installaties / loodgieters~8.000
    68311Vastgoedmakelaars~7.000
    73110Reclamebureaus~6.000

    Cijfers indicatief op basis van KBO-extract Q1 2026. Filter combineert NACE-code, provincie/postcode en aanwezigheid van email of telefoon — voor de meeste sectoren ligt het percentage bedrijven met geregistreerd email rond 60–75%.

    Wat sales teams vaak vragen

    Mag ik in België koude emails sturen naar bedrijven?

    Ja, mits je het kader van legitiem belang respecteert: zakelijke email-adressen, relevante boodschap voor de professionele rol, transparante afzender en duidelijke opt-out in elke mail. Generieke contact@-adressen vallen onder publiek beschikbare zakelijke data en zijn lager-risico dan persoonlijke werkmails. KBO-data is expliciet publiek en mag voor B2B-outreach gebruikt worden.

    Hoeveel leads genereren is haalbaar per maand?

    Voor één SDR met een goed opgezette cold-email-stack (1.000–2.500 emails per maand) is 5 tot 15 geboekte meetings per maand gangbaar. Cold call levert typisch 5 tot 10 meetings per week op bij 100 dagelijkse dial-attempts. Multi-channel (email + call + LinkedIn) verdubbelt deze cijfers in ervaren teams.

    Wat kost een lead in België via deze aanpak?

    All-in (data + outreach-tool + tijd van SDR aan €40/uur fully-loaded) zit een geboekte meeting via cold-email rond €15–30. Cold call is duurder per meeting (€40–80) maar levert hogere kwaliteit. Ter vergelijking: een LinkedIn Ads-lead in BE kost €60–150 per opportunity en een Google Ads-lead voor B2B €40–200.

    Werkt prospectie in Vlaanderen anders dan in Wallonië of Brussel?

    Ja — taal en cultuur. Vlaanderen: directe aanpak, Nederlandstalig, voorkeur voor email. Wallonië: formeler, Franstalig verplicht, telefoon werkt beter. Brussel: tweetalig, internationale context, snelle pace. Onze data heeft de officiële taalvoorkeur per onderneming, en filters splitsen per provincie zodat je per regio een aparte sequence kan draaien.

    Wat als ik geen email-adres heb voor een bedrijf in jullie database?

    Voor ~30% van de Belgische KMO's heeft de KBO geen email-veld ingevuld. Voor die bedrijven heb je drie opties: telefoon (vaak wel beschikbaar), website-contactformulier, of een externe email-finder zoals Hunter of Apollo Connect (die werken op domein-niveau, niet op database-dekking). Onze CSV-export bevat de website-URL voor elk bedrijf zodat je een email-finder direct kan voeden.

    Welke tier past bij jouw sales team?

    • 1 SDR of solo founder: Starter €49/maand. Onbeperkt zoeken, 500 CSV-exports per maand. Genoeg voor 1.000-2.500 outreach-emails per maand.
    • 2-5 SDR's: 5× Starter (€245/maand) tot Q3 2026. Daarna komt de Growth-tier (€149/maand voor 3 users met gedeelde lijsten en credits).
    • Sales agency met meerdere klanten: Starter per client-account, of wacht op de Growth-tier voor multi-seat.

    Maandelijks opzegbaar. Geen setup-fee. Test met de gratis tier (50 leads per maand) of de Belgische data past bij jouw ICP voor je iets betaalt.

    Test het op je eigen ICP

    50 leads per maand gratis. Run één van bovenstaande workflows met je eigen filter en kijk of de output past bij wat je nodig hebt.

    Start gratisBekijk pricing

    Twee tools, één ecosysteem

    Onderdeel van het Lokale Groei ecosysteem

    Twee paden naar meer Belgische klanten.

    leads.lokalegroei.be — jij zoekt actief prospects met officiële KBO-data.
    lokalegroei.be — wij regelen je lokale zichtbaarheid op Google Maps voor je.

    Done-for-you
    Google Maps SEO →
    Top 3 binnen 90 dagen of geld terug
    Of bezoek lokalegroei.be →